（我说一手房子咋就是买不到，原来这么多故事！我也是醉了！！）
【青岛龙湖璟宸原著】，被一众网友戏称“青岛鸽子王”，从网上爆料信息得知，该项目本定于去年12月6日开盘，在收取认筹金之后，却推迟到今年3月，然后又推迟到5月，然后...终于在不久前二期开盘，却迎来了更多的吐槽。
有的吐槽其收钱放鸽子！！！
有的吐槽其配套宣传太虚！！！
有的则吐槽其本为5千左右的项目却以龙湖名义收购后，卖出了8千左右的高价！！！
好不容易7月份开盘了，结果却迎来更大的吐槽，交了半年认筹金，却没摇到号！！！
在安居客上，近百条评价多为吐槽该项目，也算是刷新了龙湖新的口碑。
为什么开发商都喜欢摇号选房呢？
摇号，仿佛是现在买新房的必经之路，甚至于青岛高新区已经出台购房摇号规则，规范开发商在售房时的违规举措。那么摇号背后都有哪些营销之道呢？
1、起源：僧多肉少，公平而为
一般来说，当房源数量少于客源时， 开发商为了公平起见会采取摇号方式，公平竞争，既然僧多肉少，那就看各自的运气呗。但是此举却存在很多漏洞，比如常见的全家摇号。
2、饥饿营销，我很火！
我们都知道，一个楼盘的开发周期一般为2-3年，这期间会陆陆续续的分期开盘。少的时候卖几十套，多的时候卖几百套， 但开发商基本会在确认有80%能卖出去的情况下才会开盘，甚至行情好的时候会到1:2/1:5才会开盘，蓄客越多，开盘抢的就越快，“我很火，我很抢手”这种最大的广告效应也就出来。
但是最后这么多人买房，房子不够怎么办，所以就回到了第一个问题上，摇呗，摇不到下次接着摇。反正我还有房。
3、摇到了，再差也是好的
一栋楼下来，房子之间总有好坏之分，正常的话，好的当然不愁卖，差的却不太容易。比如200套房子里，1000个人都没有愿意要最不喜欢的底楼，那如何解决呢？还是那句话，摇呗。
通过摇号，可以让购房者产生紧迫感。人都喜欢占有更稀缺的资源。原来可能不愿意选的房子，由于要摇号了，有时候想想不买就被别人抢走了，比起不满意，买不到更难接受。于是摇到号了，那就买了算了。
以上几点虽然都是开发商的卖房之道，但也不是什么行业“潜规则”，都是在法律法规范围之内的正常营销手段。但是有的开发商就会在这基础上变相的增加自己的利益。比如变相认筹...
4、提前认筹，违规绑定
有的开发商为了最大化的扩充自己的利益，会在没有取得预售许可证之前提前认筹，甚至有可能距离开盘还有半年甚至一年的时间，当然，这认筹是针对于所有意向客户的，开发商会告诉你，交了认筹金之后，一旦选上房子会有多少的优惠。
这里需要注意的有两点，一、在我国，任何形式的认筹都是开放商在没有取得预售许可证之前的非法活动！二、开发商给予优惠的前提是，“一旦选上房子”。
于是，我们会看到，当开盘之后，很多交了认筹的却因为没有摇上不得不退款，或者继续等待下一次。或许有人会问，按理说退款了业主并没有损失什么啊，有何不妥呢？
假设一个人交了5万的认筹金，1000个人就是5000万，你有想过半年时间，这么多年就算放在一个普通银行理财会有多少利息么？更何况在精于财富管理的开发商手中。而且，还能够用着5万的认筹金将你的购房需求绑定在自己项目上，一式二鸟，何乐不为呢？
【青岛龙湖璟宸原著】，被一众网友戏称“青岛鸽子王”，从网上爆料信息得知，该项目本定于去年12月6日开盘，在收取认筹金之后，却推迟到今年3月，然后又推迟到5月，然后...终于在不久前二期开盘，却迎来了更多的吐槽。
有的吐槽其收钱放鸽子！！！
有的吐槽其配套宣传太虚！！！
有的则吐槽其本为5千左右的项目却以龙湖名义收购后，卖出了8千左右的高价！！！
好不容易7月份开盘了，结果却迎来更大的吐槽，交了半年认筹金，却没摇到号！！！
在安居客上，近百条评价多为吐槽该项目，也算是刷新了龙湖新的口碑。
为什么开发商都喜欢摇号选房呢？
摇号，仿佛是现在买新房的必经之路，甚至于青岛高新区已经出台购房摇号规则，规范开发商在售房时的违规举措。那么摇号背后都有哪些营销之道呢？
1、起源：僧多肉少，公平而为
一般来说，当房源数量少于客源时， 开发商为了公平起见会采取摇号方式，公平竞争，既然僧多肉少，那就看各自的运气呗。但是此举却存在很多漏洞，比如常见的全家摇号。
2、饥饿营销，我很火！
我们都知道，一个楼盘的开发周期一般为2-3年，这期间会陆陆续续的分期开盘。少的时候卖几十套，多的时候卖几百套， 但开发商基本会在确认有80%能卖出去的情况下才会开盘，甚至行情好的时候会到1:2/1:5才会开盘，蓄客越多，开盘抢的就越快，“我很火，我很抢手”这种最大的广告效应也就出来。
但是最后这么多人买房，房子不够怎么办，所以就回到了第一个问题上，摇呗，摇不到下次接着摇。反正我还有房。
3、摇到了，再差也是好的
一栋楼下来，房子之间总有好坏之分，正常的话，好的当然不愁卖，差的却不太容易。比如200套房子里，1000个人都没有愿意要最不喜欢的底楼，那如何解决呢？还是那句话，摇呗。
通过摇号，可以让购房者产生紧迫感。人都喜欢占有更稀缺的资源。原来可能不愿意选的房子，由于要摇号了，有时候想想不买就被别人抢走了，比起不满意，买不到更难接受。于是摇到号了，那就买了算了。
以上几点虽然都是开发商的卖房之道，但也不是什么行业“潜规则”，都是在法律法规范围之内的正常营销手段。但是有的开发商就会在这基础上变相的增加自己的利益。比如变相认筹...
4、提前认筹，违规绑定
有的开发商为了最大化的扩充自己的利益，会在没有取得预售许可证之前提前认筹，甚至有可能距离开盘还有半年甚至一年的时间，当然，这认筹是针对于所有意向客户的，开发商会告诉你，交了认筹金之后，一旦选上房子会有多少的优惠。
这里需要注意的有两点，一、在我国，任何形式的认筹都是开放商在没有取得预售许可证之前的非法活动！二、开发商给予优惠的前提是，“一旦选上房子”。
于是，我们会看到，当开盘之后，很多交了认筹的却因为没有摇上不得不退款，或者继续等待下一次。或许有人会问，按理说退款了业主并没有损失什么啊，有何不妥呢？
假设一个人交了5万的认筹金，1000个人就是5000万，你有想过半年时间，这么多年就算放在一个普通银行理财会有多少利息么？更何况在精于财富管理的开发商手中。而且，还能够用着5万的认筹金将你的购房需求绑定在自己项目上，一式二鸟，何乐不为呢？
